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营销软文,为何你找到了用户的痛点,却还是写不出流量过万的文章

时间:2017-11-17 17:07来源:未知 作者:杭州华育 点击:
其实很多网络营销的大神都很清楚,网络营销写好软文是关键。软文的写作也有一些技巧,写软文的主旨是帮用户解决问题。问题出现之前必是一些痛点!然而在写作的时候很多的编辑都清楚这些用户的痛点,但最后还是写不好文章,这是为啥呢?

 

中国不同城市营销人的洞察

其实很多网络营销的大神都很清楚,网络营销写好软文是关键。软文的写作也有一些技巧,写软文的主旨是帮用户解决问题。问题出现之前必是一些痛点!然而在写作的时候很多的编辑都清楚这些用户的痛点,但最后还是写不好文章,这是为啥呢?

 

 写文案先学会洞察,而不是一味的盲目找灵感

 洞察(就是对某个事物观察的很透彻,并能激发感情的源泉,或是发现内在的内容或意义。洞察其本质。)

老板让你写一篇文案,你首先会去搜集相关的资料,开会头脑风暴,然后在找各种广告案例,冥思苦想找灵感,找到灵感随手纪录下来,结果,你花了很多时间找灵感,却忘记搞清楚你写文案的逻辑,写到最后偏离品牌的主题越来越远。最后,老板看了没感觉,让你再去改改!

 

文案不是一拍脑袋灵光乍现的创意型工作,你在写作前需要对写作目的有清晰的了解。

 

碰到g点才算是赢。按这个标准,90%的情感诉求广告都没洞察。对吗? 卖牙膏,亮齿白,卖车,就豪华尊贵成功人士。卖化妆品,就我更美啦我好自信。面对这种广告,消费者只能玩手机上厕所剪指甲。而有洞察的广告,能吸引住消费者的眼球,让你为他驻足,陷入思考。

 

其实那些牛逼 的广告一般可以激发消费者如下的三种反应!

“啊!你怎么会知道!”(惊讶)

“我也有这种感觉啊!”(强烈共鸣)

“这么多牌子,只有你懂我。”

那么,如何才能写出洞察犀利的文案呢?

写好文案对你自身的意义,不只是脱离苦海,领导认可和绩效奖金,更是改变你人生的钥匙。

或许,在很多人眼里,文案就是个基层职位,不值得花太多时间研究。说白了,好的文案其实就是(印钞机)

 

用消费者“错误”的思维去思考

 

现在的这个社会很多元化,消费者总有各种各样离奇的想法,作为营销人应该放下偏见,去尊重和理解你的顾客!就算用户喜欢洋葱味的牙膏你也要尊重它。让消费者觉得你和他离得很近,这样消费者才能和你引起情感共鸣, 情感诉求才会成功。

 

描述发烧友的“神奇”举动

无论是玩什么产品,总有一群发烧友,他们非同寻常的痴迷,也非同寻常的专业。营销人可以描述他们的特质,打动发烧友,继而通过这群意见领袖去影响小白用户。

 

把需要转换成恐惧

 

“我害怕阅读”就运用了这个方法。更出名的一句是,现代互联网培训机构的宣传语,把要工作得人,变成工作需要得人。相信大家都能理解此句话的含义,就是让你成为更有价值得人!

 

其实人类是一种非常害怕失去的动物,地上捡到100块,发现是假钞,站起身来你不会难过。但反过来说,你要是丢了100元,肯定要难过一整天,就算不是一整天。也要一上午。同样是100块,没得到我们无所谓,但是失去了就会很痛苦。同样,我们可以把这个道理运用在营销中,我不说你买我的产品多幸福,我告诉你你不买会难过。

 

共谋

 

共谋从字面了解其意思是,双方做一件只有你们两个才理解的事情,其他人不懂。这会产生一种很奇妙的认同感。比如你办了一张假学生证,请女孩去餐厅吃饭,点学生特惠套餐,告诉她“咱俩的装的像大学生,别露馅”,于是你们背着马克思书本就去了,还故意在店员面前讨论微积分,你俩内心会特欢乐,两人的关系会迅速拉近。

 

 

说出消费者难以启齿的痛苦

 

尤其是女人。情感诉求特别容易打动女人。首先女人是感性动物,这一点我不算啰嗦,第二,中国女人在18到30岁,在传统社会观念的要求下,要快速完成(好学生-有好男人追-好妻子-好妈妈)的身份转变,这几年他们会密集的尝遍酸甜苦辣,情绪波动比较大,对情感诉求当然会更敏感。

(责任编辑:杭州华育 ;杭州java培训,网络营销培训,杭州计算机培训,it培训,详询客服报名咨询
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